Останавливаем приписки и теневую занятость через обезличенные GPS-трекеры и биометрический KIOSK на проходной. Возврат ФОТ ~12-18 млн ₽/мес на объекте 500 человек.
Государство теряет сотни миллиардов ₽ в год на теневой занятости. ФНС нарастает давление — сейчас открывается окно для легализации.
| Тип потери | Цифры |
|---|---|
| ФОТ объекта (500 × 244к) | 122 млн ₽/мес |
| Приписки часов прорабом (5% ФОТ) | 6.1 млн ₽/мес |
| Не пришёл на смену, бригадир закрыл (10–30 случаев × 11 200 ₽ дн.ставка) | 112–336к ₽/мес |
| Двойной учёт (один человек у 2 подрядчиков) | ~6.1 млн ₽/мес |
| Уход с объекта днём (фантомные часы) | ~2–4 млн ₽/мес |
| Итого "в тень" уходит | 12–18 млн ₽/мес с одной стройки |
Антифрод-система учёта с защитой от 11 типов обмана: классических (приписки, прогул, подмена) и поведенческих ML-паттернов на 15-сек GPS-данных + акселерометре.
Не mock-up — реальные интерфейсы с UX edge-cases. Покажу вживую за 5 минут.
Планшет на проходной. Фото лица + QR трекера. 4 потока (утро/обед/возврат/вечер) + 8 антифрод-стопов через mock API.
Смартфон прораба. Бригада со статусами, регистрация рабочего (паспорт + 3 фото), real-time алерты, push.
5 моделей (Worker, TrackerDevice, KioskEvent…), AES-256-GCM шифрование паспортов, ADR-0001 архитектуры, 152-ФЗ совместимость.
Всё работает через KIOSK + смартфон прораба. Personal device у рабочего не нужен — критично для миграционного состава стройки. Это закрытое нами требование, которое отсекает 90% fleet-конкурентов.
5 контрольных точек на каждого человека — все сшиваются в одну запись Workday.
GPS-точка от трекера. Геозона объекта, вне-зона = алерт прорабу через 60 сек.
Селфи + распознавание лица (Claude Vision). Подмена трекера = STOP.
Diff KIOSK vs табель 1С + ML-flags → карточки расхождений в ₽ для КРУ.
2.4М рабочих × 1 000 ₽ × 12 мес + 15 млрд ₽ hardware (one-time)
Крупная стройка 100+ чел/объект (30–40% TAM)
~1–2% SAM. Реалистичная цель ARR.
Косвенные потери бюджета от теневой занятости (средняя ставка 200к ₽/мес): 22.7% × 2.4М × 200к × 12 × 43% = ~561 млрд ₽/год. Tabelshik → легализация ФОТ → восстановление налоговой базы. Прямой путь к Сколково, Бортнику, Цифровой экономике.
| Решение | Цена | Фокус | Антифрод табеля |
|---|---|---|---|
| Wialon | $5–10/устр./мес | Fleet (транспорт) | — нет |
| Navixy | 250 ₽/устр./мес | Fleet | — нет |
| ГдеМои | 250–400 ₽/устр./мес | Fleet (карго) | — нет |
| СКАУТ | от 1М ₽/год | Корпоративный fleet | — нет |
| Tabelshik | 1 000 ₽/чел/мес + bundle | Антифрод табеля стройки | ★ Уникально |
Минимум 100 чел = 100к ₽/мес. Для нефтегаза 1 500–2 000 ₽/чел.
Трекер 6к + KIOSK 50к/100 чел + Supervisor смартфон + установка. Маржа ~30%.
Аудит ФОТ, интеграция СКУД, custom-отчёты для финдиректоров.
| Сегмент клиента | ARPU на работника/мес |
ACV контракт/год |
Payback CAC* | LTV 3 года × GM 80% |
LTV / CAC |
|---|---|---|---|---|---|
| Малый · 50 чел (пилотный) | 1 000 ₽ | 600к ₽ | ~10 мес | 1.44 млн ₽ | ~3.6× |
| Средний · 200 чел | 1 000 ₽ | 2.4 млн ₽ | ~2.5 мес | 5.76 млн ₽ | ~14× |
| Крупный · 500+ чел (целевой) | 1 000 ₽ | 6 млн ₽ | ~1 мес | 14.4 млн ₽ | ~36× |
* CAC = 300–500к ₽ (sales-цикл 3–6 мес). LTV считается через gross margin (выручка минус прямые затраты на хостинг/API/поддержку). Допущение: средний срок жизни клиента 3 года — гипотеза, валидируется первым годом. Hardware (~7к ₽/чел one-time, GM ~30%) — отдельный поток, считается as pass-through.
Не идея на бумаге — работающие прототипы и подписанные намерения.
Закупка железа, доразработка backend
Запуск пилота DP #1, onboarding DP #2
Конверсия пилотов в платный, найм BD
1 case study с цифрой "поймали приписок на N млн"
Founder · CEO/CTO
Открыта позиция
Backend, frontend, архитектура. AI-assisted dev.
UX обкатан с домен-экспертизой, прототип = почти MVP.
Знание реалий стройки — что работает, что нет.
| Старт | 0 клиентов · +15М raise |
| Мес 6 | 1 клиент · 6М ARR |
| Мес 12 | 5 клиентов · 12М ARR |
| Мес 18 | 8–10 · 24–30М ARR |
| Мес 24 (post-seed) | 20–25 · 60–80М ARR |
Чёткая раскладка по статьям, без "раздуть зарплату".
| Статья | Сумма | % | Зачем |
|---|---|---|---|
| Зарплата founder (250к × 18) | 4.5М | 30% | Full-time commitment |
| BD/Sales co-founder или employee | 1.8М | 12% | Domain network → DP pipeline |
| Железо для 8–9 пилотов (по ~350к) | 3.0М | 20% | Queclink + KIOSK + Supervisor |
| Юр. оформление (ООО, ПДн, корп.договор) | 0.6М | 4% | 152-ФЗ + защита IP |
| Маркетинг (стройвыставки, контент) | 1.2М | 8% | Привлечение DP #2–#10 |
| Sales freelance / SDR | 0.6М | 4% | Помощник BD на старте |
| Junior dev / DevOps part-time | 1.2М | 8% | Ускорение разработки |
| Reserve | 2.1М | 14% | Buffer на форс-мажор |
| Итого | 15М ₽ | 100% | 18 мес runway |
Equity (доли в УК ООО), не profit/revenue share.
| Позиция | Cash | Equity | Post-money |
|---|---|---|---|
| Start | 15М | 18–20% | 75–83М |
| Compromise | 15М | 22–25% | 60–68М |
| Floor | 12М | 25% | 48М |
Двигаемся по equity, держим cash как якорь к runway: 15М = 18 мес, 12М = 14 мес минимум.
Due diligence можем начать сегодня.
Founder, Tabelshik